您的位置: 首页 > 科技> “下沉市场四天王”背后的资本捕手

“下沉市场四天王”背后的资本捕手

[ 发布日期:2019-11-12 12:54:15] 浏览人数: 3353

《商业纪事》

近日,“下沉市场的四大天王”水滴公司、多多、快速起步、趣味头条先后发布上半年或第二季度的成绩单,业务保持快速增长。

水滴公司今年上半年筹集了近16亿元。截至9月,其水滴互助计划已经帮助6000多个家庭分配了近9亿元的共同基金。水滴保险商城8月份新的年度签约保费已超过7亿元。平托多多第二季度收入72.9亿元,同比增长169%,环比增长60%。2019年5月,每日快速频道用户将超过2亿,每月直播用户将超过4亿,原始视频库存将超过130亿。第二季度总收入为13.859亿元,同比增长187.9%。

随着业务的快速增长,这些公司背后的“资本捕捉者”也赚了很多钱。

在创作圈,首都很难找到一个好的项目,能够铸造一个行业“独角兽”的概率甚至更小。然而,伯乐仍然有大量的人,其中许多人有能力“用好眼睛认识珍珠”

有趣标题的兴起被视为一个难以复制的案例,在互联网巨头的眼中赢得了一个秘密和巨大的市场。

这个市场正在下沉。

起初,红点中国执行董事张陈明考虑与娱乐头条(Fun Headline)创始人谭思亮谈论投资时,下沉市场的概念并未被频繁提及。

然而,经过多次分析,张陈明发现有趣的头条新闻已经收集了下沉市场的时间、地点和人,下沉市场是一个新增加的市场,并将引领下一波移动互联网。

2014年,出生于广告业的谭思亮以超过10亿美元的价格出售了自己的广告公司,并策划了许多旨在寻找新交通点的项目。有趣的标题就是其中之一。

作为谭思良多年的好朋友,张陈明认为谭思良是头条新闻中的“人和”:“谭思良是互联网赛道上的顶级赛车手,具有很强的独立思考和创业能力。能够从市场和用户的动态演变中发现差异化机会,并迅速将其转化为商业产品;他的执行力也特别强,这可以推动整个有趣的标题团队形成独特的商业文化。”

投资谈判持续半年的原因主要是为了核实时间和地点。

适时,2016年手机下乡让资本发现,许多偏远小村镇的下沉市场是一个非常大的增量市场,没有受到主流互联网的关注。然而,大约在2015年,中国的2c移动终端正经历增长困难,许多风投公司正转向2b。

陷入市场的用户的需求是最基本的社交需求、最顶层的娱乐需求、最顶层的信息需求和最顶层的购物交易需求。当时,微信已经满足了社会需求,最肤浅的娱乐需求已经通过斗地主等游戏得到了满足,而信息层是空白的,还有机会。

地理位置是微信或微信群,这将在下沉的市场中构建分散的人流,最终形成大规模。JD.com和阿里也看到了“沉市场”的机会,并采取了行动,如农村淘宝,但他们表现不佳的主要原因是他们没能抓住最大的地理位置微信。兴趣头条的首次上升与微信有很大关系,微信很好地利用微信群体和朋友圈来扩大传播。

9月17日,红点风险投资中国基金宣布提升张陈明为红点中国的合作伙伴。外部分析可能与张陈明在《有趣的头条》中的成功投资有关。

红点在中国的管理合伙人袁文达在一封内部信件中表示:“他(张陈明)负责的有趣的标题公司也取得了阶段性成果,并成功上市。”

根据数据,张陈明拥有清华大学的工程学士和硕士学位。他于2015年加入红点中国团队,专注于消费者互联网、工业互联网和人工智能领域的早期投资。代表性的投资案例包括《趣味头条》、《人民汽车》、《河津在线》、《福恩一广》和《几个人的云》。

多铎的创始人黄征只用了15分钟就打动了高蓉首都张震,让他决定带领多铎进入第一轮

当时,业界普遍认为电子商务已经是马太效应聚集的领域,这种模式已经成为固定的数字。然而,张震坚信,随着新的流动,新的商业模式将会诞生。

由于发现了一些新的流量增长来源,如微信,张震决定围绕在线好市多模式系统地审视潜在的投资机会。在黄征之前,张震已经见过该国几乎所有的相关公司。

黄征独特的见解引发了张震对投资许多事物的兴趣。对张震来说,了解和研究该行业是投资决策的重要因素。

黄征的想法并不局限于在线成本公司模式,而是基于中国国情做出了突破性的思考。

例如,中国许多初创公司想模仿jet.com,一家从事在线成本公司的初创公司,但许多人并不真正了解它的业务。相比之下,黄征很早就发现了jet.com,并成为其数百名顶级会员之一。他亲自体验、深入分析和研究了中国的商业模式中存在的问题,以及如果要将其应用于中国的消费环境,需要进行哪些优化和变革。

黄征致力于将多多转变为在线costco和迪士尼综合体,将物质消费和精神消费相结合:用户不仅可以实现高性价比的物质消费,还可以享受快乐。多多还消除了人类在传播过程中的一个痛点,也就是说,人们不想互相占便宜,但可以一起得到优惠价格。此外,有了微信的流量奖励,多多的运营效率自然得以建立和提高。

事实上,张震已经认识黄征将近十年了。张震之前对黄征的印象也为竞争增添了许多亮点:他能够对人性有非常深入的洞察,敏锐地捕捉市场机遇,能够看到差异化的竞争并迅速实施。张震认为,黄征的巨大努力是在成为电子商务公司和游戏公司的过程中的良好经验和最新理解的结合,他积累了很多,赚了一大笔钱。

黄征和多多没有让张震失望。在宾拓a轮和b轮领先后,榕树资本在c轮和d轮继续跟进。

事实上,张震也深入参与了水滴公司的投资。他的高蓉资本是水滴公司天使、甲乙丙轮的重要投资者。

2016年,泪珠成立并获得天使轮融资5000万元:腾讯、美团电平、idg资本、榕树资本、照明基金、real fund和30多家知名互联网公司创始人。

事实上,在接下来的日子里,腾讯不断投资水滴的a、b、c轮,也因为不断投资,泪珠公司经常被视为腾讯部门的代表,与业界阿里部门相比。

在中国,天使投资者通常不看商业数据,而只看两件事:一是创始人想做什么方向,二是创始人不可靠。早期,腾讯投资并购部常务董事于海洋看中了泪珠的业务方向和泪珠团队的战斗力。

于海洋表示:“腾讯投资遵循行业投资思路,重视网络健康保险的市场潜力。Waterdrop的创业团队非常有效,具有很强的学习能力和快速的组织进化。这证明了中国三线、四线和五线城市医疗保险市场领导者的实力。”

水滴公司创始人兼首席执行官沈鹏是美团的第十位员工。他曾带领美团取得胜利,并使美团达到每日180万的订单。

2016年,沈鹏离开美国集团开始创业,从边缘市场寻找机会,并开始了网络互助业务和大病集资业务。如今,泪珠公司已经成为中国互联网健康保险保护的第一个平台。它的互联网互助服务泪珠深深植根于人们的心中。它不仅是“双头”的,而且它所创造的健康保险情景已经成为互联网保险中介的新的流量来源,并被京东、美团、滴滴等互联网巨头模仿。互联网保险业务“水滴保险中心”的年签约费每月增长超过7亿英镑。

此外,水滴公司在下沉的道路上也非常成功。与趣味头条、快手和平托多多一起,水滴公司被称为“下沉市场的四大天王”,并成为新批量市场的领导者。其中,泪珠公司70%以上的成员分布在“下沉市场”,其中80%的筹资用户、72%的捐赠用户、77%的互助用户和67%的保险用户来自三级及以下城市和地区。

水滴的创新能力和高成长能力让于海洋非常满意。

在今年6月12日举行的水滴2019全球合作伙伴会议上,于海洋表示,腾讯早些时候开始分销水滴,因为水滴发现了互联网和保险的更好结合。他们正在进行非常有意义和有价值的创新,并通过不同的企业向不同的群体提供健康保护服务。在过去的几年里,他们发展迅速。作为行业领先企业,水滴不断优化和迭代自己的产品和服务,建立了强大的核心竞争力。

facebook的典型案例表明,社交网络可以很好地与订阅源相结合。

2011年,陈星资本决定只做与feeds相关的事情,并开始系统地关注所有与移动社交和视频相关的项目。正是在这样一个大逻辑下,快手被发现了。

张飞一直对视频非常感兴趣,还投资了许多相关企业,如早期pps和迅雷。2004年,张飞投资了一家手机直播公司。这个团队非常熟练,但最终没有成功。这让他意识到环境还不成熟。

到2011年,张飞意识到环境已经成熟:脸书和微博发展良好;提要也已成为一种相对主流的形式,与手机紧密结合可以很好地传输。因此,从2011年开始,移动社交网络和与订阅源密切相关的视频成为张飞的目标。

张飞认为,每一代互联网的进化都是生态系统的巨大变化,生态系统的每一次变化都会创造许多机会。网络结构和内容这两个因素主导着整个互联网的大生态系统。在新的生态系统中,只有通过改变网络结构和内容,它才能成为一个领域的巨人。

社会化就是构建一个网络结构,它决定了内容分发的路径和效率,而提要有效地加速了内容的流动。

内容的形式可以是文字、图片、音乐、视频、虚拟现实等。在张飞看来,视频作为一种新的内容载体,比文字表达更直观。此外,视频制作的门槛和成本不断降低,视频和提要相结合带来的更高效的分发将不可避免地带来视频内容的巨大爆炸。

据说张飞选择投资快手是因为他迷恋快手创始人程萧艺。

美国投资者喜欢投资具有产品经理特征的创始人,通常优秀的社交产品是由第一次创业的企业家制造的。张飞认为,在现实社会中沟通和表达受挫的人有很强的动力在虚拟世界中展现自己,并在如何在虚拟世界中表达自己的认知上超越他人。急功近利的创始人程萧艺属于这一类人,他们天生就是产品经理。

以上四个人都有不同的投资风格,但他们都做对了一件事:他们发现了行业中的独角兽企业,并与他们一起成长,这可能是作为投资者最大的收获。

欲了解更多精彩内容,请关注钛媒体微信号(id: taimeiti)或下载钛媒体应用。

足球盘口 北京快3开奖结果 福建快3投注 幸运农场投注