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「a加k娱乐址」【询盘系列2】火眼金睛,快速识别询盘质量

[ 发布日期:2020-01-10 10:12:11] 浏览人数: 4942

「a加k娱乐址」【询盘系列2】火眼金睛,快速识别询盘质量

a加k娱乐址,识别询盘质量

做外贸的朋友可能每天都有很多询盘,但要是每个人都精准跟进,将要耗费很多精力,而且最终能够拿到订单的却极少。

所以倒不如筛选出那些意向更明确的客户再来跟进,这样可以省下很多精力和时间。那么怎么在收到询盘的时间就快速简单地判断出客户的意向呢?可以从以下几个方面入手:

1. 询盘标题,标题够不够仔细,对比以下两个标题,一个是笼统的报价要求,另一个是具体的产品款式加配图,您说哪个询盘的针对性比较高呢?肯定是给出具体信息的标题。

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2. 询盘内容,是否包含了具体信息,或者只是简单的要个报价。可对比以下询盘。

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如果在询盘里面客户有给出数量,港口,配上logo图案及尺寸,并且给出自己比较热销的产品图作为参考的话,这位客户的询盘就是意向明确的一封询盘。

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3. 通过分析客户也能初步判断询盘的质量如何,在阿里后台客户发给我们询盘的时候,侧边栏会显示四部分信息,分别是客户的联系方式,客户近90天的行为数据,买家最近搜索和买家采购偏好。

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比如这位客户发出的询盘不多,联系信息给得比较具体,采购偏好中除了我们的产品外,大多数还是与我们无关的,且比较杂的产品,因此我们可以初步判断客户并非专业采购我们产品的行家,而是零售店或者是家用的可能性比较大,这样的客户即使有意向,下单数量也不会多。

如果客户的垃圾询盘很多或者已经被很多人拉入黑名单,那么这样的客户我们可以有7成把握也把该客户的询盘投入垃圾询盘中了。

不过这只是在后台一个简易的判断客户的方法,但是不能完完全全拿来判断一个客户的质量,若是初步信息体现客户是有质量的,那么可以利用这一部分的信息查询客户的具体情况,再另作分析。

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