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「新2网站hg622.com」轮胎店单单“赠送动平衡”就能揽到顾客、赚到钱吗?

[ 发布日期:2020-01-11 10:12:39] 浏览人数: 2776

「新2网站hg622.com」轮胎店单单“赠送动平衡”就能揽到顾客、赚到钱吗?

新2网站hg622.com,作为一家轮胎店主,最大的期望无非就是:

让客户的钱花的恰到好处

让出店的客户称赞

让来过的人下次还来

让没来过的人被介绍过来

让自己的店铺越来越大

要想做到这些,首先要做到的就是招揽客户。现在的轮胎市场,甚至整个汽车后市场上,你会发现很多都是用“买赠”来招揽客户的。作为轮胎店主的你或许也尝试过营业时“买赠”,但效果却不理想。招揽到客户的没有预期的多,甚至还会气到反效果,东西赠送了不说,还会被嫌弃物品差、效果不好等等。和大型连锁汽修门店那种做了活动就门庭若市的现象差的太多。

其实,原因是活动太单一、赠送的产品太没新意,对客户吸引力不大,可有可无;而赠送的产品太贵重时,又负担不起,卖了轮胎出去却不赚钱。那么我们小本生意的轮胎门店要怎样做才能揽到客户,赚到钱呢?这时就需要把揽客的手段增加了。

今天小邦就来总结一些轮胎店的促销、招揽客户政策,希望能够对大家有帮助。

一、促销利器——价格篇

1、临界价格,让500多变400多

500元一条的轮胎改成499元,这是在超市等行业普遍的促销方案,但是在轮胎行业却多见。

2、 阶梯价格,顾客自动着急

售卖初期1-5天全价销售,5-10天每条轮胎涨10元,10-15天涨20元,15-20天涨价30元。这个涨价的促销方案不是瞎涨的,正是符合了近期不断涨价的轮胎行业大趋势,涨价的同时再贴出轮胎厂家的涨价通知单,以示真实。

表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,你今天不买,明天就涨价,事实摆在眼前。顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。

但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,过些日子再来,涨价了不说,有没有货还待定。最后投降的肯定就是顾客。

3、降价加打折,双重实惠我不信你不来

“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

4、总价去零,让顾客看到实在的实惠

408元只收400元,主动点直接把零头抹去。对于想给你这8元零钱的客户,主动抹零会给他留下好印象;对于不想给你这8元钱的车主,你不抹零他也不会给,主动点省的费话。看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的,还能留下好印象,收益还是蛮大的。

5、算到一起再抹零,把大方做到最优

我们做两个算数题:

先抹零再算到一起:轮胎每条479元,换两条;气门嘴每个28元换两个;胎压监测一套998元。轮胎479*2=958元,抹零后是950元;气门嘴28*2=56元,抹零后是50元;胎压监测抹零后990元。再算总价:950+50+990=1990元

先算出总价再抹零:479*2+28*2+998=2014元。抹零后是2010元,再大方点把十位数字抹零,还收2000元整呢。

二、占便宜心理——抽奖、赠送篇

1、累计出来的优惠换成门店代金券

当在自己轮胎店销售一定金额后,可用积累的小票换取门店奖品,奖品尽量发放一些自己门店的代金券,一是让减少奖品的投资,二是召唤回头客。

2、百分之百中奖,总要送你点什么

将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了客户的心里中彩头,而且实实在在的实惠让客户得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。

3、组合销售,好似买一增一

将同等属性的货品进行组合销售提高利润。比如一条轮胎卖500元,气门嘴一个卖30元,一起买就可以优惠。

三、以人为本——安全篇

轮胎的好坏,一直都是汽车安全的重要保证品之一。保证了轮胎的安全就是保证的人身安全。

1、 儿童、女人、老人的安全不可忽视

如果车上只有车主一人,也许还不会太在意轮胎安全问题,认为自己可以应付。但是你要考虑车上儿童、女人和老人的生命安全。这时,轮胎安全的重要性就体现出来了。这一点多用在汽车室内空气治理上对车主的说服,用在轮胎上也是可行的。

2、用轮胎用品来呵护女人

好多车主都碰到过高速爆胎、荒山野岭扎胎等情况。这时叫不到流动补胎,大男人还好说,怎么着也能把备胎换上继续跑到轮胎店补胎、换胎;可是这种事情对于女人来说就难度太大了。如果车上安装有胎压监测,就可以提前知道胎压变化,提前得知轮胎情况了。这是一个最好说服女车主安装胎压检测的办法。

3、货比三家,顾客信任多一点

售前劝告“货比三家”提高客户的信任度,因为我们对自己的轮胎价格、质量有信心。

四、给车主最好、最新鲜的直观感受——包装篇

1、好货需要劣货陪

将同型号不同价格的轮胎放在一起销售,让车主直观看到品牌、花纹、价格、质量等不同,效果明显。

2、挂羊头卖狗肉

小邦今年夏天曾经在一个烧烤摊遇到过这样的事情:先是被烧烤摊挂着的特大条幅“5毛一串”吸引过去,结果5毛的却是小串;但是又被店里两元一串的大串吸引住,觉得两元一串的真实惠。如果没有5毛一串的小串也就没有人有机会关注2元一串的大串了。卖轮胎也可以这样,将一些便宜的货放在前面,打出便宜的口号吸引人。

3、暗示效应,我的轮胎就是好

在轮胎店墙上挂一些以往换轮胎的旧照,什么奔驰宝马保时捷的补胎、换胎照,暗示我们店铺高档车的轮胎都可以换,质量杠杠滴。

4、满足顾客的档次心理

黑乎乎的轮胎有时候却是不是很好看,可以尝试将轮胎二次豪华包装,将商品变成礼品。

5、眼见为实,把轮胎结构展示

在新轮胎旁边可以放一块轮胎横截面实物,让车主了解轮胎。这方面做到比较好的是防扎刮胶轮胎的店铺,都有一条刮胶防扎轮胎在展示区,让车主亲眼见到效果。

6、夸张效应,吸引顾客的眼球,同时展示质量

这方面我还要讲防扎轮胎在这里做到好,既然防扎是卖点,那么就直接把轮胎扎上几个钉子。

有人会说轮胎的质量不好展示,那么我们就放视频啊,用视频的方式展示。冬季胎就放在雪地上行驶的视频;胎压监测我们就放美女在高速上大汗淋漓倒备胎的视频。

7、美女,让顾客美不胜收

以前看过一篇新闻报道:俄罗斯一家加油站只要穿比基尼去加油就免费;还有好多比基尼洗车的相关新闻也是不断。毫无疑问,这家加油站成功的吸引了全世界的目光,出名了。

8、名人效应

请明星做广告是每一个商品都会做的,轮胎行业也不例外,那么我们就把轮胎企业的海报挂出来,把声势造起来。

五、节假日才是我们的主场

1、提醒加问候,让顾客为之而感动

在节假日给顾客以短信的问候打动顾客,并提醒车主节假日出行检查胎压。

2、购物节,不只是电商的卖货高潮

近两年11.11、12.12等电商购物节的火爆已经烧到轮胎行业上,在购物节时期,你认为只是属于电商的卖货高潮吗?错!越来越多的实体店在电商购物时期展开各种各样的活动,车主也会情不自禁的等到购物节期间店铺搞活动再购买。这个机会要抓住。

3、中外节假日,每一个都不能落下

春节、元宵节到来——赠送的礼物就该是各种年货;

端午节——那就赠送粽子礼盒;

中秋节——毫无疑问,该送月饼啊;

劳动节、国庆节——这种以旅游为主要的节日,就多提醒出行前检查车辆,送一些车辆检查项目;

另外,六一儿童节、圣诞节、元旦节等节日都要找到相关礼物,主要是让车主对礼物有需求,送一种如果你不送给就要花钱买的物品,让他感到确实是在省钱。

4、店庆真情回馈老顾客、招揽更多的新顾客

店庆也是招揽客户的一大噱头,在店庆的时候为新高客户发一些福利,彰显底蕴的同时也能提高客流量。

小邦说:只靠技术没有相应的宣传在任何行业都是不行的,对轮胎店来说,合理的、多样化的宣传以及促销降价等福利,可以更成功的揽到客户、更快速的提升轮胎店的利润。

责任编辑 | 赵天浩

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